"기업사회공헌담당자와 어떻게 관계를 만들 수 있나요?"
이것이 모금 강의에서 가장 핫한 질문 중 하나일 것이다.
이 역시 정답은 없지만 생각해볼 부분은 있다.
왜 그럴까?
왜 사회공헌담당자와의 관계맺기가 어렵게만 느껴질까?
애초에 둘 관계가 명확하게 구분되어 있기때문 아닐까?
기업과 NPO.
사회공헌담당자와, 모금담당자.
자원을 가진자와 자원이 필요한자.
요청을 받는자와 요청을 하는자.
우리가 어떤 접근방법을 고민하더라도 이 관계에는 변함이 없다.
"OO복지관 OOO입니다, 한번 만날 수 있을까요?"
이 한마디에도 목적이 명확히 보인다.
이걸 우리 스스로도 잘 알고 있다. 그래서 불편하다.
너는 주고, 나는 받는다.
이런 뻔한 관계속에서 처음은 참 어렵다.
무엇을 줄 수 있을까?
나도 그랬다.
기업, 연예기획사, 잠재기부자...
<관계가 없는> 상대에게 무엇을 요청하는 일은 세상에서 가장 불편한 일이다.
심지어 나와 같은 사람(요청자)가 많고,
상대방이 이런 사람들에게 이미 많은 피로감을 느끼고 있을것을 잘 알기때문에 더욱 그렇다.
이런 불편한 마음이 깨진 순간이 있었다.
사회공헌담당자에게 강의요청을 했던 그순간.
지금까지는 내가 무언가를 받기위해 요청했다면,
강의요청은 그들의 전문분야를 이야기 할 시간(기회)과 그에 합당한 댓가(?)를 지불하는
무언가를 주는 상황이었다.
일방적으로 주고받는 관계는 없다.
지금까지 어떻게 받을까 고민했다면 이제는
혹시 우리가 먼저 줄 수 있는 것은 없는지 한번 생각해보자.
거절도 좋은 시작이다
"모든 제안에 대해 답변을 다 드려요,
그런데 제가 보낸 거절 메일에 답장을 받아본적이 거의 없어요." (OO기업 사회공헌담당자)
우리는 보통 거절을 관계의 단절로 받아들인다.
하지만 거절은 관계의 단절이 아니라 오히려 진전이라고 볼 수 있다.
지금 당장 제안을 성공시켜야한다는 마음을 버리고 느긋하게 생각해보자.
1년 후를 생각하고 다음 제안을 생각하자.
거절받았다면 그에 대한 답장을 보내보자.
지금 제안은 거절당했지만 이를 통해서 더 나은 제안을 만들수도 있고
더 나은 관계의 시작이 될 수 있다.
J과장의 명함 활용법
한 교육에서 기업사회공헌담당자 강의를 진행한 적이있다.
그때 다들 줄을 서서 명함교환을 했다.
몇개월 후,
명함교환한 사람 중 몇명이나 연락을 했는지 물었다.
놀랍게도 아무도 없었다.
"명함을 받긴 했는데 막상 여락하려고 하니 막막하더라고요,
어쩔 수 없이 명함을 준것일 수도 있고...
한번 찾아오라는 말도 예의상 한것일 수도 있다는 생각이 들었어요."
며칠전 강의에서 예전 한번 소개한 3년동안 36억을 모아낸 J과장을 만났다.
강의 마지막에 그가 공개한 명함 활용법을 소개하고 글을 마칠까 한다.
J과장은 기업사회공헌담당자와 만나 명함을 교환할때 한가지 하는 행동이 있다고 한다.
받은 명함 빈 곳에 만난 날짜(혹은 행사명)와 '꼭 한번 찾아와주세요.'라는
메시지를 직접 적어달라고 요청을 한다는 것이다.
그럼 다음에 연락할 때 훨씬 더 자연스럽기도 하고
'아! 그때 명함에 메시지 적어달라고 한 사람' 으로 기억될 수 있다는 것이다.
지금 교환한 명함만 덩그러니 쌓이고 있는가?
언젠가 명함 교환할 기회가 생긴다면 J과장처럼 한번 해보면 어떨까?
"기업사회공헌담당자와 어떻게 관계를 만들 수 있나요?"
이것이 모금 강의에서 가장 핫한 질문 중 하나일 것이다.
이 역시 정답은 없지만 생각해볼 부분은 있다.
왜 그럴까?
왜 사회공헌담당자와의 관계맺기가 어렵게만 느껴질까?
애초에 둘 관계가 명확하게 구분되어 있기때문 아닐까?
기업과 NPO.
사회공헌담당자와, 모금담당자.
자원을 가진자와 자원이 필요한자.
요청을 받는자와 요청을 하는자.
우리가 어떤 접근방법을 고민하더라도 이 관계에는 변함이 없다.
"OO복지관 OOO입니다, 한번 만날 수 있을까요?"
이 한마디에도 목적이 명확히 보인다.
이걸 우리 스스로도 잘 알고 있다. 그래서 불편하다.
너는 주고, 나는 받는다.
이런 뻔한 관계속에서 처음은 참 어렵다.
무엇을 줄 수 있을까?
나도 그랬다.
기업, 연예기획사, 잠재기부자...
<관계가 없는> 상대에게 무엇을 요청하는 일은 세상에서 가장 불편한 일이다.
심지어 나와 같은 사람(요청자)가 많고,
상대방이 이런 사람들에게 이미 많은 피로감을 느끼고 있을것을 잘 알기때문에 더욱 그렇다.
이런 불편한 마음이 깨진 순간이 있었다.
사회공헌담당자에게 강의요청을 했던 그순간.
지금까지는 내가 무언가를 받기위해 요청했다면,
강의요청은 그들의 전문분야를 이야기 할 시간(기회)과 그에 합당한 댓가(?)를 지불하는
무언가를 주는 상황이었다.
일방적으로 주고받는 관계는 없다.
지금까지 어떻게 받을까 고민했다면 이제는
혹시 우리가 먼저 줄 수 있는 것은 없는지 한번 생각해보자.
거절도 좋은 시작이다
"모든 제안에 대해 답변을 다 드려요,
그런데 제가 보낸 거절 메일에 답장을 받아본적이 거의 없어요." (OO기업 사회공헌담당자)
우리는 보통 거절을 관계의 단절로 받아들인다.
하지만 거절은 관계의 단절이 아니라 오히려 진전이라고 볼 수 있다.
지금 당장 제안을 성공시켜야한다는 마음을 버리고 느긋하게 생각해보자.
1년 후를 생각하고 다음 제안을 생각하자.
거절받았다면 그에 대한 답장을 보내보자.
지금 제안은 거절당했지만 이를 통해서 더 나은 제안을 만들수도 있고
더 나은 관계의 시작이 될 수 있다.
J과장의 명함 활용법
한 교육에서 기업사회공헌담당자 강의를 진행한 적이있다.
그때 다들 줄을 서서 명함교환을 했다.
몇개월 후,
명함교환한 사람 중 몇명이나 연락을 했는지 물었다.
놀랍게도 아무도 없었다.
"명함을 받긴 했는데 막상 여락하려고 하니 막막하더라고요,
어쩔 수 없이 명함을 준것일 수도 있고...
한번 찾아오라는 말도 예의상 한것일 수도 있다는 생각이 들었어요."
며칠전 강의에서 예전 한번 소개한 3년동안 36억을 모아낸 J과장을 만났다.
강의 마지막에 그가 공개한 명함 활용법을 소개하고 글을 마칠까 한다.
J과장은 기업사회공헌담당자와 만나 명함을 교환할때 한가지 하는 행동이 있다고 한다.
받은 명함 빈 곳에 만난 날짜(혹은 행사명)와 '꼭 한번 찾아와주세요.'라는
메시지를 직접 적어달라고 요청을 한다는 것이다.
그럼 다음에 연락할 때 훨씬 더 자연스럽기도 하고
'아! 그때 명함에 메시지 적어달라고 한 사람' 으로 기억될 수 있다는 것이다.
지금 교환한 명함만 덩그러니 쌓이고 있는가?
언젠가 명함 교환할 기회가 생긴다면 J과장처럼 한번 해보면 어떨까?